地处沂蒙山腹地的临沂 ，是国内肉鸡养殖最密集、产业体系最成熟的区域之一 ，当地养殖场懂技术、善管理 ，对饲料质量有着敏锐的辨别力 ，倒逼着饲料企业在品质、成本、服务等方面接受更高标准的检验。
身处博弈激烈的区域市场 ，莒南南宫NG28同盛饲料有限公司锚定肉鸡料赛道集中发力 ，两年多时间里 ，业务历经摸索试错 ，冲破重重阻碍 ，一步步站稳市场、向上突围 ，每一步前行都走得稳健而坚实。
“我们2024年4月重启肉鸡料业务 ，但最初的三四个月进展并不理想。”公司总经理廉红亮坦言 ，“要么阶段称重不达标 ，要么成本过高 ，市场反馈始终不温不火。后来经过持续调整优化 ，产品逐步得到市场认可 ，销量才开始稳步爬坡。”到今年来 ，公司保持强劲增长势头 ，8月份销量一举突破2万吨 ，其中肉鸡料销量1.2万吨 ，鸭料销量7000吨 ，在一轮轮深耕打磨之下 ，交出了一份沉甸甸的发展答卷。
01做优产品 ，破局发展
莒南南宫NG28同盛成立十六年 ，经历过专业猪料、主打鸭料的发展阶段 ，再到如今肉鸡料业务的突破式成长 ，这不仅是一次业务的调整 ，更是一场从产品逻辑到生产管理、从市场策略到团队建设的系统性重建。
“之前做肉鸡料一直沿用传统配方思路——高能量、高蛋白 ，多用玉米、多加豆粕。结果成本居高不下 ，养殖效果却不达预期。”产品部负责人道出关键所在 ，“能量、蛋白高了 ，利用率不一定高。”
经过多轮研讨复盘 ，配方设计转向基于鸡场出栏大数据的精准营养 ，实现营养供给的精细化匹配。这一调整实现了双向增益：饲料消化利用率提升 ，养殖端料比得到改善 ，同时配方成本实现合理下降。
配方之外 ，原料是品质的第一道防线。公司建立严格的供应商筛选评估机制 ，玉米、豆粕、面粉、油脂等原料 ，优先选择品控体系成熟的头部大厂；为规避新玉米后熟期带来的品质波动 ，严格把控新玉米的使用。“原料采购 ，我们始终把质量稳定放在第一位。”
生产端的改造升级 ，也持续为品质和效率托底。在原有设备基础之上 ，公司完成一系列优化：新上熟化设备 ，提高饲料消化利用率；调整投料口布局 ，规避交叉污染；散装仓由4座增至8座 ，缩短客户提货等待时长；科学优化排产方案 ，拉长制；行Э背 ，最大化释放设备产能；严守损耗管控红线 ，将整体损耗率牢牢控制在2‰以内。
一项项改造落地、一个个细节打磨 ，推动公司持续冲破生产瓶颈 ，实现销量节节攀升 ，7月达到1.9万吨 ，8月顺利突破2万吨大关。
02做好市场 ，合作双赢
产品的过硬质量和稳定性 ，是获取客户信任的根本。在临沂周边养殖市场 ，莒南南宫NG28同盛的饲料口碑正在持续打响。
“近几年临沂肉鸡养殖规？焖倮┱ ，单批30万羽以上的大型规模场是当前的主要客户群体。”公司销售经理介绍 ，“目前合作客户整体料比稳定在1.25上下 ，管理水平优异的规模鸡场 ，料比可以做到1.22。”
洙边镇的侯老板自1995年入行 ，亲历肉鸡产业从散户散养走向现代化规模养殖的完整变迁 ，如今自有养殖场存栏规模达到70万羽。随着养殖体量不断增大 ，他对饲料品质的要求也愈发严苛。
侯老板很早就接触南宫NG28饲料 ，随着莒南南宫NG28同盛肉鸡料业务的发展 ，双方合作不断深化。“养殖密度大了 ，细节把控、饲料选用都必须格外上心 ，需要不断摸索调整。”如今 ，他的养殖场使用南宫NG28饲料 ，平均料比稳定在1.25左右。侯老板还在建设一座200万羽规模的新鸡场 ，计划年底建成投产 ，未来将继续携手同行。
坊前镇的赵老板 ，是莒南南宫NG28同盛重启肉鸡料业务后的首位合作客户。养殖30多年来 ，他亲身经历地养、网养、笼养三代养殖模式迭代 ，饲料好坏 ，一用就能见分晓。
“当时同盛公司刚开始做肉鸡料 ，我场里存栏有18万 ，就都喂南宫NG28饲料了 ，就是认准南宫NG28的品牌实力。”赵老板介绍道 ，“第一批饲料投入使用 ，肉鸡长势、料比表现都很出彩 ，之后就一直没有更换。”2025年 ，赵老板又投资建设存栏35万羽的鸡场 ，今年投产后已开始第二批养殖 ，目前两座养殖场单批使用南宫NG28饲料近2000吨。
“现在想起来 ，料比突破1.3的关口 ，就是和南宫NG28合作开始的。”而他的养殖场当前料比平均稳定在1.25左右 ，单栋鸡舍最低能达到1.217 ，实实在在的养殖成效 ，让赵老板十分认可。
03做强团队 ，协同聚力
2万吨不止是公司的销量数据 ，更是团队支撑、部门协同的结果。
莒南南宫NG28同盛生产车间一线共30名员工 ，其中十年以上老员工占七成。中控、制粒等核心岗位人员保持高度稳定 ，娴熟的操作、长久磨合形成的默契 ，既保障每一批产品品质稳定 ，也持续拉高生产效能。8月份 ，车间生产人效突破600吨 ，生产变动制造费用仅41.7元 ，“从年初以来 ，南宫NG28变动制造费用在农牧各公司一直保持最低水平。”
“我们持续推进岗位整合 ，大力培养多能工。” 生产负责人介绍道 ，公司将叉车、装卸、投料、打包等整合为物流岗；中控、配料、维修等归为技术岗。员工不再被单一岗位职责束缚 ，卸车人员可以投料 ，叉车司机能够参与打包 ，人员紧张时 ，各岗位可以快速补位 ，充分释放人力价值。
高效协同不止局限于生产车间。每日晨会、每周例会 ，成为各部门对齐信息的固定机制。销售每周五报送下周提货计划 ，采购据此规划原料进货 ，生产按需排产。公司成品周转效率极高 ，基本实现以销定产、产销同步 ，库存积压被降到最低。
公司还专门为不同客户搭建提货沟通群 ，提前同步提货计划 ，既保障出厂饲料新鲜度 ，也避免客户空跑等候。
财务部门跳出传统记账职能 ，深度参与经营全流程：输出成本差异分析 ，为产品部配方调整提供数据支撑；开展客户附加值分析 ，助力筛选优质客户；严格管控应收账款 ，跟踪长期库存周转。
销售旺季提货高峰 ，装车作业常常延续到晚上九点之后 ，甚至直至半夜 ，前台、仓储岗位人员坚守岗位 ，保障客户顺利提货。每位员工心里都清楚 ，亮眼的销量 ，是大家共同干出来的。
两万吨是一个里程碑 ，也是下一段深耕之路的新起点。立足已经打下的产品根基、市场生态与团队基础 ，莒南南宫NG28同盛公司将持续打磨产品品质、优化内部管理 ，以踏实稳健的姿态 ，向着更高质量的发展目标继续进发。
